透视新奢代消费习惯天猫国际创新奢品营销思路眼镜店镜框一般多少钱
新一代消费者眼中的奢侈品究竟是什么？这个问题在微博上引起了数亿人的讨论，也成为了奢侈品牌长期面临的难题。因为有着百年历史和品牌形象，如何与年轻人的喜好相结合，对于奢侈品来说无疑是一道“超纲题”。
不同群体如中古款消费者、小众品牌粉丝、配饰收藏家等，他们的价值观念南辕北辙，甚至互相指责对方“开除奢籍”。在新的消费人群和理念的冲击下，数字化零售和运营成为行业共识。近日，天猫国际全球开眼日提出了“新奢代”概念，为奢侈品带来了一条新的营销思路。
01 客群之变
整个奢侈品行业之所以急转弯，其核心原因是客群的变化。海外疫情反复，让出境游受阻，中国消费者的购买需求向国内转移，因而高端商品的消费正高度集中地发生在中国本土市场。在2020年全球疫情期间，当全球市场萎缩23%时，中国市场预计增长48%，占全球份额从去年的约11%增加到了20%，这种增长趋势持续，即使疫情完全结束，也会维持这样的地位。
法国《回声报》称：“到2025年，或许到2022年，每两名高端产品购买者中就有一名是中国人。”未来高端商品增长点在中国，而中国高端商品增长点则在年轻人身上。根据贝恩2020年的数据显示，千禧一代成为了高端商品消费主力军，他们占整体市场份额70%以上，这种特点，在“新奢代”群体中尤其明显。
02 品味之变
《三十而已》里曾经有一个故事：女主顾佳因为背了一只香奈儿限量款被太太们排斥。这展示了上一代购买高档品物的理由：跟风、财力展示、进入某个圈子的凭证。而对于追求时尚、新潮流态度寻找内心支撑的人来说，这些理由都不是他们选择高档品物的心理动机。
这些不同的需求导致了截然不同的市场需求：上一代更注重单一大牌，如古驰普拉达；而新世代更注重小众品牌、中古款，以及独立设计与公益环保款。举例来说，本次天猫国际全球开眼日推崇的小众品牌包括farfetch、中古商家reclo、brandear、brandoff等，而非传统的大型豪华品牌。
二手货畅销，不仅证明了性价比重要，更重要的是二手货能提供更多选择及惊喜，与单纯买贵不选对形成鲜明对比。这意味着业界必须适应新的营销环境，并且不能再依赖传统方式进行销售，因为现在更多的是线上渠道和数字化营销策略所决定了销售结果。
03 新时代下的挑战
如何增强知名度但不会让用户觉得聒噪？如何以性价比刺激消费者但又保持尊贵感？又如何通过数字化营销配合线上销售？
答案可能就在于更加精准地了解目标客户群，从自然主义到超现实主义，再到达达主义野兽派……构建一种全新的购物语境，将品牌理念与产品亮点融合，让每一次购物都是个性化且独特的情感体验。而这，就是本次天猫国际全球开眼日将主题定为“新奢代”的原因——既要让新兴的一批受众认识不同风格各异的豪华 品牌，又要让登陆活动的大型豪华品牌认识并满足这些 年轻人的需求，以此为未来的发展打下坚实基础，并展现创新思路。