透视新奢代消费习惯天猫国际创新奢品营销思路一年仅此一处眼镜店利润的秘密
新一代年轻消费者的奢侈品定义：透视天猫国际如何创新奢品营销思路，解析一年仅此一处眼镜店利润的秘密
在微博上，一则数亿人关注的热搜问题引起了广泛讨论：年轻人眼中的奢侈是什么？这不仅是对百年历史和品牌调性的深刻探究，也是试图理解如何与年轻人的喜好相结合的问题。因为不同爱好的人群价值标准南辕北辙，互相之间似乎都希望“开除奢籍”。
随着新消费人群和理念的冲击，数字化零售和运营成为行业共识。近日，天猫国际全球开眼日提出“新奢代”概念，为奢侈品带来了新的营销思路。
客群之变
整个奢侈品行业之所以急转弯，其核心原因在于客群变化。
疫情影响导致出境游受阻，而中国消费者购买需求向国内转移，因而发生高度集中地在中国本土市场。数据显示，在全球市场萎缩23%的情况下，中国预计增长48%，占全球份额从去年的11%增加到20%，并且这样的增长是可持续的，即使疫情完全结束，中国也将继续作为全球最大市场的地位。
品味之变
《三十而已》中曾经有一个故事描述了一位女主顾佳，她为了融入“太太圈”，甚至卖房买香奈儿限量款。这反映了上一代消费者的购买理由：跟风、展示财力、凭证进入某个圈子。而对于新奢代来说，他们追求时尚、展现态度、寻求内心支撑，但毫无疑问，都认为购买的是为自己。
营销环境的变化
随着需求离散化，不再是一股脑购买高端品牌，而是小众品牌、小众审美等需求登场。二手奢品市场规模占比5%，但发展潜力巨大。这证明了新奢代更注重性价比，同时享受选择多样性带来的惊喜。
新奇思维与数字营销
面对这些挑战，有无数问题困扰业界：如何增强知名度却不会让用户觉得聒噪？如何以性价比刺激消费者却又不降低格调？又如何以数字化营销配合线上销售？
天猫国际全球开眼日——连接点
本次活动类似于“相亲会”，既让新奢代认识新的品牌，也让品牌认识中国消费者。在海报中围绕受众审美喜好进行话题引爆，与新奢代形成精准共鸣，同时给更多用户传递出个体的心智认知。此外，本次活动选择合作的是中腰部主播，如田哥，这种垂直方式更加信任感强，从自然主义到野兽派等多种风格构建出了新的语境，让产品亮点渗透至每一个细分画像中。