透视新奢代消费习惯天猫国际如何创新眼镜店物品营销思路以提升利润率
新一代消费者眼中的奢侈品究竟是什么？这个问题在微博上引起了数亿人的讨论，也成为了奢侈品牌长期面临的难题。因为有着百年历史和品牌形象，如何与年轻人的喜好相结合，对于奢侈品来说无疑是一道“超纲题”。
不同群体如中古款消费者、小众品牌粉丝、配饰收藏家等，他们的价值观念南辕北辙，甚至互相之间仿佛要“开除奢籍”。随着新消费人群和理念的冲击，数字化零售和运营成为行业共识。最近，天猫国际全球开眼日提出了“新奢代”概念，为奢侈品带来了一条新的营销思路。
客群之变
整个奢侈品行业之所以急转弯，其核心原因在于客群的变化。在海外疫情反复的情况下，让出境游受阻，中国消费者的购买需求向国内转移，因为奢侈品消费正高度集中地发生在中国本土市场。数据显示，在全球奢侈品市场萎缩23%的情况下，中国预计增长48%，占全球市场份额从去年的约11%增加到了20%，并且这样的增长是可持续的，即使疫情完全结束，这样的趋势也将持续。
品味之变
《三十而已》里曾有一段故事展示了上一代消费者购买奢品的理由：追求时尚、展现财力、作为自己有资格进入某个“圈子”的凭证。而对于“新奶代”来说，他们购买商品的理由五花八门：追求时尚、展现态度、寻求内心支撑，但毫无疑问都认为，是为了自己。这两种截然不同的需求导致了完全相反的市场需求，上一代买的是大牌，而小众审美成了新潮流。
举例而言，在本次倡导“新风潮，由我而定”的天猫国际全球开眼日中，不是传统高端，而是引领小众风潮的小商家farfetch、中古商家reclo、brandear等品牌吸引了最大关注。此外，比起若干年前的傲娇，现在许多人更愿意选择性价比更高的小众品牌或二手产品，这改变了人们对商品选择的心智认知方式。
新营销环境
这意味着中国不再只是少数头部品牌竞逐，更多小众或中间层级品牌飘扬过海来到中国，这片陌生而潜力巨大的市场给他们带来了挑战：如何增强知名度却不会让用户认为聒噪？如何以性价比刺激消费者却又不降低格调？又如何以数字化营销配合线上销售？
天猫国际全球开眼日
在心智占领上，本次活动围绕受众审美喜好实现对受众圈层话题的引爆。海报上的博主，有人觉得古着上的一个元素代表一个时代之声；也有的人觉得社交货币功能之外，还能带来独特的人生体验，与新风潮形成精准共鸣，同时也给更广泛用户传递出既是一个群体又是一位位不同的个体的心智认知。
值得一提的是，本次活动选择合作的是非顶流主播或者大牌明星，而是接近中腰部但垂直度高且信任度高的一线淘宝主播，如鉴甄师田哥，他虽然不是顶尖，但受众更加垂直，也更加被粉丝信任，所以他参与此活动意义重大。在消费者认知上，本次活动利用海报把新风潮人群细分画像生动展示，从自然主义到达达主义，再到野兽派……构建出一种新的消耗语境，将品牌理念和产品亮点渗透到消耗认知上，并且通过多个势能叠加，让全世界最新最前沿的地球视角落入每一个人心里。这场事件，不仅是在探讨什么才算真正适合年轻人的豪华生活，而且也是探索这一切背后隐藏的问题——我们该怎样才能确保我们的豪华生活既符合自己的口味，又能够持续下去呢？