透视新奢代消费习惯天猫国际创新奢品营销思路眼镜布的物品场景应用
新一代年轻消费者的奢侈品定义：天猫国际如何创新奢品营销思路
在微博上，数亿人探讨的热搜话题“年轻人眼中的奢侈是什么？”背后，是一个深刻的问题——百年历史与品牌调性如何与年轻人的喜好相结合。对于奢侈品来说，这是一道难解之谜。
不同群体如中古款消费者、小众品牌粉丝、配饰收藏家等，他们价值标准南辕北辙，互相之间似乎都想对其他人说：“你不符合我的审美。”但是在新兴的消费理念和观念冲击下，数字化零售和运营成为行业共识。近期，天猫国际推出了“新奢代”概念，为奢侈品带来了新的营销思路。
01 客群变迁
整个奢侈品行业转向的核心原因是客群的变化。
疫情影响了出境游，使得中国消费者的购买需求集中在国内市场。数据显示，在全球市场萎缩23%的情况下，中国市场预计增长48%，占全球份额从去年的约11%增加到了20%，且这种增长趋势是可持续的，即使疫情结束，中国将继续成为全球最大的奢侈品市场地位。这也是天猫国际活动顺应后的趋势进行布局。
03 品味变革
《三十而已》中有个故事讲述了一位女主角顾佳，她为了融入太太圈子，不惜卖房买香奈儿限量款。但这与“新奢代”的购买理由截然不同。在天猫国际全球开眼日拍摄的一段视频中，“新奢代”们购买高端产品的理由五花八门，但无疑都认为这是为了自己，而不是为了证明自己的财力或社会地位。
举例来说，在本次倡导“新风潮，由我而定”的天猫国际全球开眼日中，不是传统高端，而是引领小众潮流的farfetch、reclo、brandear、brandoff等品牌受到关注。这些品牌代表着一个新的时尚界面，它们并不依赖于标志性的设计，而更多的是以独特性和个性为卖点。此外，还有二手商品，如在日本跳蚤市场或者欧洲逛店铺，这些都是被越来越多的人选择作为出国游目的地，从而反映出消费需求不断增加。
02 新风貌、新希望
然而，对于这样的变化，有无数问题困扰着行业：如何增强知名度却不会让用户觉得聒噪？如何以性价比刺激消费者，却又不降低格调？又如何以数字化营销配合线上销售？
答案可能正在于本次天猫国际全球开眼日，将主题定为“新风”，通过海报围绕受众审美喜好实现对受众圈层话题引爆，并且利用自然主义、超现实主义到达达主义、野兽派等艺术流派构建一种新的消费语境，让品牌理念和产品亮点渗透到消费认知上，同时也给广泛的消费者引进了最新的世界级别高端产品风向。而通过合作与淘宝上的专业鉴甄师田哥，以及其他类似专业意见提供者，以此来提高信息准确率，并吸引目标用户群体参与进来，从而形成一种更加精准、高效的地推模式。这就是为什么这个活动被称为一次尝试，让我们重新思考关于什么叫做真正尊贵的事物，以及它应当怎样展现在我们的生活里。