透视新奢代消费习惯天猫国际创新奢品营销思路配镜之选去医院好还是眼镜店
新一代年轻消费者的奢侈品定义：天猫国际如何创新奢品营销思路？
在微博上，数亿人热议着“年轻人眼中的奢侈是什么？”这个问题，这不仅是对奢侈品牌长期困惑的探讨，也成为了行业内一个深刻的洞察。传统与时尚、个性与潮流相结合，对于奢华商品而言，无疑是一道难题。
不同群体的价值观南辕北辙，互相之间似乎都不愿意承认对方的存在。在新兴消费者群体和理念的冲击下，数字化零售和运营已成为业界共识。近日，天猫国际推出了“新奢代”概念，为这场变革带来了新的思考路径。
01 年轻人的消费世界
整个奢侈品行业面临转型，因为客群发生了巨大的变化。
疫情导致出境游受阻，让中国市场成为全球主要增长点。而且，即使疫情结束，中国也将继续作为全球最大的奢侈品市场地位。这次活动正是顺应这一趋势，并进行了新的布局。
《回声报》指出，“到2025年甚至可能到2022年，每两名购买高端商品的人中，就有一名是中国人。”
未来增长点在中国，而中国增长点在年轻人。根据贝恩数据显示，千禧一代已经成为主力军，他们占据整体市场份额70%以上，他们的消费习惯和决策因素，与过去完全不同，这一点尤其明显在“新奢代”身上。
所谓“新奢代”，指的是Z世代他们，不打传统大牌，更注重小众审美、独立设计和公益环保款等。此外，他们借助产品风格展现个性魅力，并引领时尚潮流。
用户群体变化决定了行业不能走传统线下或垂直电商路线。
必须开拓线上渠道很容易理解，对于大多数年轻一代而言时间宝贵，所以即使有足够经济能力，但也不愿花费大量时间购物，因此品牌没有开不开线上渠道选项，要么自己来，要么通过代理店铺来销售。
02 品味上的革命
《三十而已》中女主角顾佳背了一只香奈儿限量款后，被太太们合照后剪掉，她为了融入圈子卖房买爱马仕。这反映了前一代购买理由：跟风、财力展示及进入特定圈子的凭证。
然而，与之截然不同的，是“新奢 代”的购买理由：追求时尚、态度展现以及寻求内心支撑，但毫无疑问，都认为购买为自我享受。
这些需求差异导致完全相反的市场需求：前一代形成了典型马太效应，而更注重个性化审美的小众品牌则登上了舞台，将被重新定义。
举例来说，在本次倡导“由我而定”的天猫国际全球开眼日中，大批小众品牌如farfetch、中古商家reclo、brandear、brandoff等受到关注，而不是传统高端品牌，如Coach竞争对手Michael Kors曾表示：“任何高端品牌希望电商销售占比10%至20%，都绕不过阿里巴巴旗下的天猫。”
二手商品畅销，一方面证明了性价比之外，还有更多选择，同时也有更多惊喜，这证明消费者不再只是选择贵并正确，只要符合个人喜好即可。而这样的需求改变，则要求行业适应新的营销环境。
03 新时代、新方法
这一切都意味着，不同环境下的营销定位会被重置，以及如何增强知名度但不会让用户觉得烦琐？如何以性价比刺激但又保持尊贵？又如何以数字化配合线上销售？
这是本次全球开眼日主题为“新 奶 代”的原因之一。在某种意义上，它类似于一个相亲大会，不仅让新 奶 代认识新的各具特色品牌，也让登陆国内市场的高端品牌认识中国消费者，从视觉到内容，再到淘内转化构建完整链条，为未来的发展提供方案并模板，并且开拓创新思路。